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榮耀趙明:開關機廣告不符合商業邏輯 用戶需享受收益分成

2020-04-27 10:16:21  來源:網易科技

4月26日消息,第十二屆GMIC全球移動互聯網大會在線上舉行。26日上午,榮耀總裁趙明受邀發表“春風吹浪正淘沙”主題演講。會議中,趙明分享了榮耀對于當前行業形勢的判斷和建議,同時再次就大屏行業開關機廣告的亂象予以抨擊,呼吁行業加強開關機廣告變革,公開用戶分擔的成本、讓用戶選擇看或不看,以及將廣告收益回饋給用戶,還用戶一個透明的市場。

開關機廣告不符合商業邏輯 用戶需享受收益分成

根據此前行業報道,智能電視在互聯網時代迎來了蓬勃的發展期,進而帶動大屏營銷產業的繁榮。以開機廣告為代表的OTT廣告市場呈現井噴之勢。奧維互娛數據顯示,2019年全年智能電視行業在開機廣告+開機后資源廣告上的收入已達到24億元,并在今年有望達到36億。而與之俱來的,則是十幾秒甚至幾十秒不等的開關機廣告,不能關閉、不能跳過,讓消費者苦不堪言。

趙明認為,開關機廣告是不符合商業邏輯的一種行為,在未來會產生巨大的矛盾和沖突。與基于免費內容服務的視頻或電視廣告不同,消費者付費購買的硬件產品屬于個人財產,強制開關機廣告無異于將電梯間的廣告屏賣給用戶,在商業邏輯上要給用戶分成,將廣告利益所得回饋給用戶。

趙明呼吁:將開關機廣告知情權和選擇權則交還消費者

當然,徹底根除開關機廣告會是一個漫長的過程,不會一蹴而就。趙明也此次GMIC大會中,也再次呼吁大屏行業可以把知情權和選擇權還給消費者。首先在銷售時,要明確告知用戶電視中含有開關機廣告,以及開關機廣告的時間。另外,廠商也應該提供不含開關機廣告的產品版本,供用戶自主選擇。

好的商業邏輯應該是等價交換,這意味著,電視廠商要把用戶當做合作伙伴,用戶可以選擇收看開關機廣告為廠商獲取豐厚的收益,但廠商也應該把一定比例的收益回饋給用戶,這才是等價交換,才是對用戶的尊重。

榮耀智慧屏此前還提出智慧屏好產品五大標準,從畫質、音質、性能、交互和內容5個方面定義了優秀智慧大屏產品,不僅幫助消費者在購買大屏產品時有的放矢,也希望能夠用五大標準帶動整個產業的發展。

全場景發布會5月召開 新品撲面而來

值得注意的是,趙明在GMIC上還帶來一個重磅消息,榮耀將于5月份舉行全場景產品的發布會,屆時將對外展示榮耀全面升級分布式全場景的能力,讓大家見證榮耀不斷升級的智慧新生活。

趙明表示,榮耀智慧屏是榮耀智慧生活升級的起點,我們將會打造連貫、連續的消費者一致體驗。把各種生活場景串聯在一起,讓你的生活更加便利。我們倡導年輕人的生活,我們每個人的生活在逐漸改進、提升和升級,榮耀將會帶著年輕人,帶著每個人的家庭生活進入升級的新時代。

春風吹浪正淘沙

主講人:榮耀總裁 趙明

時間:2020年4月23日 下午

內容實錄:

趙明:

各位朋友們,大家早上好。很高興再次回到GMIC的舞臺上與大家進行交流,過去的幾年中每一年在這個舞臺上,我都與大家分享榮耀對于當前形勢和行業的一個判斷。

今天我的演講題目是“春風吹浪正淘沙”,這是劉禹錫的一首詩??赡艽蠹覍@句詩不是很熟悉,相信大家對其中一句“吹盡狂沙始到金”會非常熟悉。當大風過后,大浪淘沙,相信金子最后總會出現。

回顧一下,從2015年我帶來的“笨鳥不等風”以及后續的“無懼風停”“風物長宜放眼量”“乘風破浪總有時”以及2019年的“疾風知勁草”。每一年的風系演講,朋友們都說趙明對于每一年形勢的判斷非常準確,給我說“預言帝”等等。2019年“疾風知勁草”這句話非常生動而形象地詮釋了2019年我們面對的情況。很多朋友都說,2019年可能是過去五年中最差的一年,但是可能是未來五年中最好的一年。這個判斷從今天看來不幸言中。的確,2019年行業的疾風讓各位感到了徹骨的寒冷,但是相對于今年,2020年突如其來的黑天鵝更是讓整個市場措手不及。今年一季度市場份額在全球范圍內以及中國市場上大幅度下滑。突如其來的疫情又給4G到5G市場切換的手機市場帶來了刺骨的寒流。這已經不僅僅用疾風所能詮釋的,我們把它稱之為颶風甚至龍卷風。面對2020年出現的讓大家措手不及的情況,行業該如何應對,今天來講可能對于2020年所有的戰略和預判,以及對于未來很多的規劃可能成為了廢紙。很多朋友說今年到底該怎么干?

在此,我想用自己或者榮耀這一段時間的思考,以及我們應對這場突如其來的危機所采取的措施。給朋友們分享,希望對大家有所幫助。

2020年一季度,信通院數據顯示國內手機市場出貨量同比下降36%;Omida預測2020全年,全球手機市場可能下跌15%。我們說隨著海外疫情逐漸嚴重和惡化,全球市場在二季度時受到的影響可能會進一步加劇。這是我們今天不得不面對的一個現實。當這場危機到來時,每個人可能無法逃脫它帶來的沖擊和影響,我們能做的是如何面對它。

記得曾經看到一個故事,一個旅行者在沙漠中前行,在筋疲力盡之際晚上看到一個小屋,當他進入房間時看到了一瓶水和一個水井,說是把水倒進水井里就可以壓出水來。這時候面臨一個選擇,筋疲力盡渴得不行的旅行者是把這瓶水喝下去救助自己還是相信前人留下的這句話,把水注入水泵中把水抽出來?最后幸運的是這個旅行者選擇了相信,他也壓出了水。當他用完后,把水瓶重新注滿水留下一句話,鼓勵后面的人繼續把這個事情做下去,這就是信任和互助的力量。

實際上在今天我們面臨的情況是當你面臨困境時,你選擇獨自逃生還是結伴而行?我相信這是當我們每個人面臨壓力時都會面臨的一個選擇。我們說首先面對這場危機,作為企業,作為企業的領導者,你需要自強,需要反思,需要拼搏,需要把自己各項能力進行升級。一定要帶著一個團隊,有一種勇氣拼出一個未來。我們今天要反思過去所有的行為是否都是有效的,我們是不是浪費了很多資源,所取得的成績反而效果非常低。在這種情況下,我們要把無謂的浪費盡量砍掉。我們今天反倒有充分的時間反思我們的行為,當你的業績高歌猛進時,大家對很多投入不會精打細算。今天恰恰是我們提升自己工作效率。

第二,團結和組織要有拼搏殺出一條血路的血性和勇氣。這種血性和勇氣在關鍵時刻能夠熬過去、突破意志,對企業來說最后一分鐘永遠是存在的。

最后,今天面臨著企業能力、戰略及產品全面升級的時代。要把自己的能力,過去我們說缺乏壯士斷腕的勇氣,今天的危機逼迫我們必須作出改變和犧牲才能活下去。

今天跟大家談的第二點是互助者共贏。今天這個行業和時代單槍匹馬闖出一條路對于科技企業而言,尤其是對于制造行業而言成了幾乎不可能的事情。實際上今天我們之所以在疫情結束后,成為恢復最快的品牌,能夠在市場份額上不斷提升和高歌猛進的時候,得益于我們過去幾年中不斷和產業鏈共享我們的技術、共享品質管理和共享我們對市場方向的理解。當我們把戰略、品質管理和技術與合作伙伴分享時,幫助合作伙伴提升了能力。圍繞著榮耀周邊,是一群能夠陪伴我們持續走下去的。所以當疫情逐漸緩解時,我們的供應體系、制造能力在快速恢復。即使3、4月份至今,我們供應非常緊張,但我們是恢復最好的。合作伙伴幫助榮耀贏得了大量的市場空間。在這個時代,互相信任,幫助合作伙伴共贏,提高他們的能力,才能贏得這場危機。

另外,一種樂觀積極的心態,永遠不要放棄,在危機時永遠有最佳的應對方式,在于你是否能找到。今天是4G到5G的切換,榮耀把2020年定義為5G的元年。今年我們看到的是中國三大運營商要建幾十萬個基站,5G的網絡覆蓋在以前所未有的速度快速提升。我們看到今天有將近5000萬用戶已經使用5G套餐,其中只有2000萬左右采用5G手機。這里面有大量的空間。這是行業的發展,能否抓住這樣的機會?這一點放在我們所有手機行業從業者面前的問題,如何抓住5G的機會?就是要滿足消費者多元的需求,以及對于5G的節奏,要對商業節奏有清晰的認知和判斷。坦率地說,每一次通訊標準的變化都會引起手機廠商的興衰和成腐。從2G到3G的演變我們知道誰離開了這個市場,從3G到4G的演變知道誰成為了這個行業的王者。很多品牌陸續消失,4G到5G的切換無疑是風險和機遇并存的時代。另外一點就是對技術的風險駕馭的掌握,只有對核心技術的駕馭和把握才能踩準每一個步伐。接下來就這幾點跟大家做一個闡釋。

在這次疫情發生后,從榮耀的市場可以看到,當疫情來臨時榮耀的市場毫無疑問也受到了巨大的影響。進入2月中下旬,你會看到這是一個非常漂亮的增長曲線,一直到今天。我們說今天的中國手機市場大盤下滑了10%-20%。榮耀是一路向上的勢頭,我們是如何實現的?就是對于市場的理性判斷。什么時候把握住4G到5G切換的最佳時機?當疫情發生時,如何利用線上線下充分協同?當風險和困難來臨時,團隊采用積極的方式應對這場危機的到來。比如我們用了很多小程序,線上幫助線下。在此過程中,恰恰是榮耀跟我們線下的合作伙伴合作最為密切,真正相互建立信任的時候。每一場危機患難見真情,患難見朋友。我們把它作為一場行業對于真正的合作伙伴、真正朋友的試金石。榮耀作出了正確的選擇,可以看到我們實現了增長。

榮耀是2013年12月成立的品牌。我們用短短的幾年,2017年以后我們快速成為中國互聯網手機的第一品牌。之后榮耀進行戰略升級,我們稱之為“火箭的二次變軌”。榮耀從互聯網手機的第一品牌向中國全渠道Top2品牌進行充分導入。這個全新戰略的實施需要線上和線下融合的戰略。與此同時,大家可以看到榮耀的Logo從小寫的honor變成大寫的HONOR,明確我們要打造面向年輕人的科技潮牌,這樣一個品牌的選擇。這是榮耀的全面的戰略調整。榮耀不變的是核心戰略控制點,2015年我在GMIC的舞臺上講了榮耀戰略控制點的鐵三角:創新、品質和服務。從2015年一直講到2020年,核心的戰略控制點一定是簡單、有效、可持續的。未來榮耀的戰略控制點依然是這三點,持續做下去。堅持到今天,我們看到了效果。很多企業在面臨困難時,當你們把企業的核心堅持和價值觀進行調整時,這是智慧長城,也就是我們所說的不忘初心,不忘初心這幾個字宣傳起來非常容易,但是長期踐行它,日復一日,年復一年執行它,長期堅持下去是最好的信用體系,會有越來越多的合作伙伴相信你,選擇支持你。

作為一個年輕的品牌,我們始終認為給年輕人的品質生活提供更好的幫助,與年輕人一起成長,年輕在變化,榮耀不能保守,也不能止步不前,要不斷更新自己的思維邏輯,適應今天年輕人的步伐。

剛才提到如何把5G的節奏掌握在自己的手里?我們看到在今天,榮耀的30S、30、30Pro和Pro+分別采用了麒麟820、麒麟985和麒麟990,這三顆芯片是圍繞這個時代打造的SoC處理器。也就是說把5G的核心能力掌握在自己手里。榮耀30S和榮耀30系列一經推出,在市場上非常受歡迎。30S不用說,掀起了5G的普及風暴。30系列更是在潮美和科技相結合的道路上帶給年輕人未來手機設計的新風向。

這是我們今年推出的3款手機:榮耀Play4T系列、榮耀30系列和榮耀30S。榮耀Play4T系列作為榮耀最后兩款4G手機,這里手機對于商業節奏判斷的問題。下面我會介紹為什么商業節奏的判斷極為重要。

不同的產品滿足消費者多元化的需求。4G到5G的切換,2019年下半年大家對5G的討論非常多,一些企業主管和領導人會說All in 5G,4G已經清完了。未來我發布的所有產品都是5G的。大家可以從圖中看到基本三分之一的用戶選擇傾向于今天購買5G的產品,還有三成的用戶選擇我要在一年內觀察,還有三成客戶說現在5G產品很多還用不到。在任何一個技術切換時,這都是一個相對再正常不過的消費者選擇的過程,在新技術切換的早期,供應是一個非常大的問題。實際情況是今天70%以上甚至80%的消費者購買的還是4G手機。對于商業邏輯和商業進程判斷的失誤,對于企業來講有時候是非常致命的。一方面你可能全部切換到5G,5G由于產能和消費者選擇的問題造成滯銷。另一方面4G有大量的需求,你又沒有準備好,沒有匹配消費者的產品。我們作為企業的領導者,這種節奏的判斷和把握是企業領導者的責任。

我們看到榮耀Play4T Pro發布以來幾乎是同檔位無敵。這恰恰是這款4G手機讓今天的消費者有了更多的選擇,因為在這個價位段沒有任何競爭對手,賣得非常棒。我們說這樣的商業投入和判斷是考驗企業領導者的商業邏輯。企業最大的風險來自于決策上的失誤,很多操作層面的對與錯影響是局部的,我們希望在戰略層面給大家提出建議,要認真復盤和學習過去幾年中每一代產品的升級變化,其特點是什么。今天4G到5G的切換與過去從3G到4G的切換有新的變化和不同,這些不同,企業領導者應該敏銳把握。

在全新Play系列上市后,大家看到我們啟用了榮耀的年輕人,這是95后榮耀的新員工,做得非常出色。Play系列的發布,跟年輕人操盤有關,整個發布會非常高效、青春、有活力。未來榮耀會用更多的新人,讓新人在榮耀出頭,我們本身就是年輕的品牌。

到了今天,我們說2019年底把4G手機全部停掉,這是一個錯誤的選擇。到2020年的今天,在旗艦機、中高端機上,5G手機的發展是不可阻擋。當中國三大運營商加強5G網絡建設的時候,5G的普及風暴將會以更猛烈的形式到來。今天中國5G手機的出貨量已經超過30%。我們為這場5G的普及所做的準備是推出在各個檔位中最具競爭力的處理器。2019年的麒麟810是一代讓友商無可奈何的芯片,今年推出的麒麟820讓這個檔位的手機一機難求。榮耀30S采用麒麟820處理器,線下處于什么狀態,我們手機線下到店里,當天最多三天賣光。我每天收到線下渠道和零售合作伙伴、老朋友最多的信息是“明哥,榮耀30S能不能多給我一些貨”,到他們店里點單的消費者太多了。好產品在這個時代永遠是不愁賣的。

對于榮耀來說,榮耀30S、榮耀30都處于這個狀態。把自己的產品升級,真正打動你的消費者。當你在產品打磨上花費大量時間時,這款產品用極短的時間就能把它銷售出去。

如果說采用了麒麟820的榮耀30S已經掀起這個行業對5G普及的浪潮的話,榮耀家族最能打的超能科技產品——X系列,我相信將會掀起5G的普及風暴。每一代的X系列都是千萬級的產品。上周榮耀9X宣布僅在中國市場已經超過1000萬臺。行業朋友們一直非常關注榮耀4X什么時候到來,在羅馬字母說X有10的意思。在2020年我們把超能科技X系列進行全面升級,我們說X系列將會是2020年5G的王者歸來。全面打造掀起5G風暴的一款產品。在這種升級之際,我們也對X系列進行升級,把10X升級為X10。這是一個全新的變化!

榮耀X10將會在未來某一時刻跟大家見面。具體什么時刻?請原諒品牌部的同事跟我說千萬不能說太多。大家可以想象從10X到X10的演進會是巨大的變化,將再次引領這個檔位的王者冠軍,我們說這是5G風暴的產品。

進入2020年,高端化和升級成為手機行業經常發生的名詞。我今天想跟大家探討一下,什么是高端化?我們說高端化應該是創新、品質和設計的突破,應該是企業價值和文化的引領,對于消費者和行業的引領。受人尊重和信任的行為,一起積累起來,打造高端的品牌和高端的產品。它是一步步積累的過程。今天我們說高端化存在一個誤區,很多人認為我把器件堆在一起,把價格提高,能否人為把品牌和產品高端化?從我們前面介紹到的,這是一個企業的創新和引領的積淀的過程。

榮耀一直堅持為年輕人打造科技潮品。我們所走的道路是科技、潮流和時尚相結合,把銳科技和TechChic相結合。在剛剛推出的榮耀30系列,相信大家看到了不一樣的手機設計的時尚符號。在我們采用大Logo,把HONOR從小寫變成大寫的同時,其實我們就啟動了這樣的戰略和這樣的項目。榮耀要更加大膽自信,要在設計上引領手機市場。

回到2016年,諸位朋友應該記得榮耀8的推出,我們在玻璃機身上選用魅海藍,整個帶動手機設計行業向幻彩、炫酷的手機設計的演進。2016年我說過以后的手機設計一種像榮耀8,一種不像榮耀8。2017年的手機市場就是這樣的狀況。今天我們把年輕人對于品牌、個性和自信的張揚融入到榮耀30的設計中,可以看到大LOGO的設計非常平衡。

實際上這種設計故事和理念在我們把HONOR從小寫變成大寫的時候就已經啟動了。大家可以看到,今天當我們把HONOR大大的Logo放在榮耀30的手機背殼上,中間的字母N和兩邊O,再往兩邊延展H和R非常協調和平衡。這樣的設計在Logo設計之初就考慮到這種演進和變化。我們嘗試換著其他品牌的Logo會怎樣,你會有一種山寨的感覺。未來在榮耀的手機設計中,我們會持續引領,更加大膽和自信地把年輕人的設計理念融入到榮耀的手機和各項產品中。這是從各個角度看一下,你會看到非常平衡和協調,張揚當中透著自信。大家可以從這組圖中看到各位維度。這次推出的鈦空銀非常具有金屬感,正好采用的是銀色,玻璃做出了金屬的質感。我們要推動這樣的張揚和大膽的設計,讓年輕人在日常生活中更好地表現自己,這是一種符號式的,這是榮耀的設計語言,這是榮耀獨特的設計符號。我們要打造這種自信和個性。

這次榮耀30的發布與潮流文化很好地進行了很好的結合。我們說品牌和產品的升級一定要不斷引領,而今天年輕人已經對于千篇一律的設計,對于模仿,我們說友商產品和各種模仿設計感到不厭其煩,榮耀要不斷的突破和引領。

榮耀30只是一個開始,未來榮耀推出的每一款產品都會極有個性。我們說榮耀手機在2020年到目前為止推出的榮耀Play4G系列、榮耀30系列和榮耀30S讓行業非常驚艷,榮耀還有一個非常重要的戰略在2020年初,榮耀說的是打造年輕人的智慧全場景,我們要在智慧全場景上,在中國市場上要成為IoT領域全新的王者,要為年輕人的智慧生活做出我們的貢獻。大家可以看到這是一個圍繞著內容和消費者進行轉移的一體化的體驗。在家里有手機、智慧屏、平板、手表,在車里有車機系統。我們分布式的能力可以讓我們的用戶在各個不同屏幕之間的使用完全連貫。比如我在手機上看到一條信息,可以通過HiLink的形式把它映射在筆記本電腦上、或者大屏上、平板上。未來5月份我們將會全面升級分布式全場景的能力,非常令大家期待。

2019年8月,榮耀推出的首款智慧屏產品,希望給行業帶來一些變化。用我們對行業和全場景的理念,在多屏之間有連續的、完整的用戶體驗,希望把能力賦能給電視行業和大屏行業,所以定義了智慧屏這樣一個新的品類,也跟行業進行了一個新的交流。沒想到這個行為攪動了整個行業的變化。

我們看到對于硬件設計、品質和消費者體驗的追求,讓我們不知不覺間反倒成為行業的標桿。比如在音質、畫質以及整個智慧屏操作的流暢度上都成了行業標桿式的體驗。我們說在一開始,當我們進入這個產業時,榮耀的智慧屏還是默默無聞的。但是到年底由于一些事件的發生,整個行業仿佛重新認識了榮耀的智慧屏,這是讓我們始料未及的。我們再次深刻認知大屏的產業,我們發現里面魚龍混珠,很多用戶體驗的內容,畫質、音質、內容、操作流暢度、廣告等問題,很多時候一塌糊涂。這是我們真正進入這個產業時沒想到的。在榮耀30S發布時,我們希望能夠進一步帶動整個產業和行業的發展,我們提出了智慧屏的五大標準,希望可以從芯片、畫質、音質、內容以及智慧能力這幾方面樹立行業的標準。

我們看到在此過程中,消費者非常歡迎。其實過去消費者沒有選擇權,或者對于信息的不對稱。消費者其實并不知道如何評價購買大屏產品這件事,我購買的大屏產品是否最好的?是否適合我?非常搞笑的是榮耀推出的,因為我們的開關機待機時開機只需要一秒鐘,在休眠狀態,在關機狀態下兩秒,我們說沒有開關機,因為沒有時間波,我們開得太快了。沒想到推出后消費者的反應非常熱烈,他們飽受這個的苦,開關機要十幾秒甚至幾十秒的廣告。這是電視行業和大屏行業無序的情況讓消費者苦不堪言。在這里,我倡導開關機廣告是不符合商業邏輯的一種行為,未來會產生巨大的矛盾和沖突。這遠遠不夠,我們要讓開關機廣告從電視、大屏類產品當中消失。從商業邏輯來講,當我購買了這臺電視或者大屏產品,這個硬件是我的。如果在電視節目中插入廣告,這是一個交換的過程,我免費看了這個節目,電視臺或者節目的制作方、提供方通過廣告收回一些成本,這合乎商業邏輯,等價交換。當我買了智慧屏產品、電視產品后,這個硬件是我的,開關機的過程讓我看廣告,這有點類似于把電梯間的廣告平臺放在用戶家里,在商業邏輯上要給用戶分成。電梯間的屏要給物業或者小區租金,未來大屏行業、電視機行業要自律,把管理權和選擇權還給消費者。

榮耀智慧屏,這是榮耀智慧生活升級的起點,我們將會打造連貫、連續的消費者一致體驗。把各種生活場景串聯在一起,讓你的生活更加便利。我們倡導年輕人的生活,我們每個人的生活在逐漸改進、提升和升級,榮耀將會帶著年輕人,帶著每個人的家庭生活進入升級的新時代。

在這里做一個廣告。5月18日榮耀智慧生活新品將舉行全場景的發布會,大家會看到不一樣的榮耀IoT產品。你會看到讓我們的生活不斷升級的智慧新生活。

最后我想跟大家分享任何時候都有最佳的應對措施。榮耀基于今天的市場形勢、競爭形勢以及我們所處的位置,榮耀今年會加大線上線下產品、零售等全方位的投入。我們稱之為反周期投入。這種反周期的投入需要準確的和良好的對于商業的判斷,我們希望能利用這樣的機會與更多的合作伙伴一起,包括產業鏈的,包括渠道和零售的合作伙伴,一起共同度過這場危機,用更好的服務和更好的產品幫助今天的年輕人。我們說應對危機最好的方式是樹立我們的信心,今天的榮耀希望我們走出的這一步有更多的朋友們陪伴我們一起前行。

最后把我的演講主題其中最有名的兩句話送給大家“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金”。越是在困難的時候,越要堅定信心,越要攜手前行。相信困難終將過去,春風吹遍玉門關。謝謝大家!

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